創業路上自稱導師的都要小心，畢竟這條路黑沿途鬼怪多

有個專欄作家，據說是華爾街日報的 Jason Zweig說的。他認為職業作家有三種生存路徑。

一、對想被欺騙的人說謊，就能發財。

二、對想知道真相的人陳述真相，這只能謀生而已。

三、對想被騙的人說實話，那你等破產吧。

我覺得不只是作家，現在的各種課程應該也適用這個邏輯。今年我一直被一些電商課程廣告跟一些ＸＸ商學院的會員廣告洗板。本來以為就是些沒用的課程而已。

最近聽了一些鬼故事才知道那些課程，最高階的竟然動輒二三十萬。奇怪商學院的會費也要個四五十萬。結果進去只能聽一些言不及義的講座。最後要不是幫老師賣課、拉會員，就是跟老師進貨幫老師賣東西。美其名是一條龍服務，但其實就是學不到技能、累計不到知識，自備資金又倒貼打工仔。唯一美滋滋的地方，就是組織內會被你視為一個創業者。然後有一些正能量聚會可以參加，能讓自己拍些大合照當做向世人交代成就素材，也許能堵住一直嘮嘮叨叨的親戚口舌吧。這些就是走在第一條暴富之路上的人吧。

我知道很多真的有經驗又有教學意願的講師，應該我的塗鴉牆上就好幾位。他們的課都便宜又實用，他們常常是真的有把需要資金跟經驗堆出來眉角直接講出來。他們的課就算課綱看起來都是我知道的事，我還是會想買，因為有時候自己的難題只要能從中找到一兩句話，一兩個視角，想法就會完全打開了。

但這些認認真真傳道授業的人，也真的就是走在第二條路上，銷量就是會輸那些許諾讓你搭上人生特快車的郎中。所以他們還能繼續堅持用良心生產內容，真的讓人敬佩。

很多事真的沒啥捷徑，尤其電商零售這種很普遍的謀生方法。如果還有暴富捷徑到底憑什麼輪到自己？知道的人又幹嘛到處宣講？自己搞十幾個二十個品牌出來，挑戰郭董財富，之後再戰2028總統選舉不美嗎？

每次看到那些廣告，講自己又製造了多少「百萬」賣家、「千萬」年收創業者，就感到一陣悲涼。在一般電商零售，一百萬真的不難達到，甚至能說只是剛跨過入門門檻而已。但一百萬業績對一個沒有零售經驗的人來說，會錯誤以為那已經等同自己是百萬戶了，更不用說看到年收千萬了的後台數據截圖。一堆美好的想像就馬上在腦中展開。的確一般上班族一年是不會經手千萬現金流，所以他們無法理解其中有多少會屬於自己。存了好多年的辛苦錢，就這樣繳學費、會費就沒了。（當然如果目的是堵親戚嘴，從有錢老爸戶頭拿錢，那就是各取所需了。但去報名EMBA不好嗎？）

最新聽到的鬼故事是，一個一人創業者每月零售平均營業額300萬，但利潤率只有1.5%。代表他一個月最多就45000收入。但他每天要回無止盡的客服、包一大堆貨物，家裡還要堆放一堆貨品，更不用說假日時間都要犧牲掉。而且營運量體等同經營風險，他背著年營業額3600萬的經營風險，卻領著一個普通上班族的薪水。還真的不如去開UBER。

但也不能全怪郎中。很多行銷課程，說穿了只是把那些行銷工具平台裡面的說明文件變成課程，去教學生怎麼使用那些平台。其實花時間自己讀一讀，完全不用上課。但還是很多人上了這種課以後，嚷嚷著收穫很多。如果連理解文件的能力或時間都沒有，那真的還是不要承擔零售創業的風險比較好。因為這件事就很複雜、瑣碎，很多事情要思考，真的沒必要。

所以我是尊敬那些有實戰經驗又願意費心教人的講師們。因為我真的沒耐心教人，我試過所以知道把那些東西輸出真的很麻煩，我有的最多就是一堆自己的思考筆記。但我又很討厭那些整天打廣告要帶你發財的人。所以我只能希望那些認真討生活的授課單位生活可以越來越好。不只行銷、電商課，所有類型認真授課的人都值得尊敬。

哎…但很有可能我覺得像詐騙的授課單位也是真心覺得自己在傳道授業。到頭來我就是普通中年男子在瞎哭夭。不過說實在，寫這些真的就只是在哭夭而已，真是辛苦你看到這邊了。

想被騙的人是絕望的，成就絕望的人自毀，就像劉德華在門徒中的哉問。這部電影最糟的地方就是找劉德華這麼帥的來演，我討論的那些郎中到頭來只有油膩感而已。

如果真的要上課，起碼觀察一下那個單位是把你引導向怎樣的路。如果強調的是聽話照做，讓你越學越貼近講師，越學越離不開這個組織，那八成有問題。真的授業，是以分離為前提的，最後你必須帶著從老師那邊學會的技能，用自己的思考，獨自面對世界。